HISTORIA ENDURISTAN

ROZWIĄZANIE PROBLEMU

W 2000 roku David i Isabel, młoda para z Winterthur (Szwajcaria), marzyli o odkrywaniu świata. Chcieli zobaczyć różne kultury, przemierzyć Saharę i rozbić obóz w środku australijskiego Outbacku. David posiadał stary i dość wysłużony motocykl Kawasaki KMX 125, a Isabel jeździła Hondą CM125. Oczywiście motocykle o pojemności 125 cm3 nie były odpowiednimi pojazdami do takich przedsięwzięć, ale Isabel i David i tak spróbowali. Wyruszyli do Tunezji w lipcu i skierowali się prosto na skraj Sahary. Cóż, nauczyli się na własnej skórze: Są lepsze pory roku na podróżowanie po pustyni niż lato, jest bardziej odpowiednia odzież do jazdy w upale i są bardziej odpowiednie rowery do prawdziwej jazdy w terenie. Ale najważniejszą lekcją było: Nie używaj sprzętu niskiej jakości. Chociaż ich torby na zbiornik pochodziły od znanego dostawcy, ich nitowane paski nie dotarły nawet do połowy tej podróży bez zerwania.

Niemniej jednak Isabel i David cieszyli się wolnością i przygodami, jakie dawały im podróże enduro. Po kilku mniejszych wycieczkach po Europie wyruszyli na wyprawę po australijskich bezdrożach i przejechali Saharę. Zakup dwóch KTM 640 Adventures rozwiązał w międzyczasie problem z nieodpowiednimi motocyklami, jednak problem z bagażem pozostał. Ich tankbagi nieustannie bawiły ich zacinającymi się suwakami, pękającymi nitami i ogólnie kiepską użytecznością. Co więcej, paski ich toreb siodełkowych co jakiś czas zawodziły, a ich zszywanie stało się regularnym zajęciem przy ognisku. Tak więc, pewnej nocy podczas ich drugiej podróży do Australii w 2006 roku, w świetle reflektorów zaczęli szkicować swój pomysł na idealny tankbag (który później stał się Sandstorm) i idealny zestaw toreb pod siodło (później znany jako sakwy Monsoon).

STWÓRZMY BIZNES

Ku zaskoczeniu Isabel, David nie poprzestał na szkicowaniu. Po podróży rozmawiał z kilkoma przyjaciółmi i Christoph, przyjaciel ze szwajcarskiego klubu KTM Adventure Club, był gotowy do realizacji tego marzenia. Enduristan został oficjalnie założony w kwietniu 2008 roku.

Pierwszym wyzwaniem było zaprojektowanie pierwszego produktu - plecaka Sandstorm. Szkicowanie fantazyjnych pomysłów to jedno, ale stworzenie z nich prawdziwego, wytrzymałego produktu to zupełnie inna sprawa. David połączył swoją wiedzę inżyniera mechanika z bardzo ograniczonymi umiejętnościami spawalniczymi, aby zbudować stanowisko do prób rozciągania. W kolejnych tygodniach rozdarliśmy setki klamer, pasków i próbek tkanin na kawałki, aby znaleźć najtwardsze komponenty dla naszych potrzeb. Używana maszyna do szycia uzupełniła nasz park maszynowy i pozwoliła nam stworzyć pierwsze funkcjonalne prototypy (nie trzeba wspominać, że nasze umiejętności szycia idealnie pasowały do naszych umiejętności spawalniczych). Podczas jednej z tych sesji Christoph wynalazł technologię rozszerzalnej objętości, co dodało jej opatentowanie do naszej listy zadań.

STWÓRZMY SUKCES

Nigdy nie chcieliśmy zewnętrznych funduszy w Enduristanie. Tak więc, przy ograniczonych środkach finansowych, drugim wyzwaniem było rozpowszechnienie torby Sandstorm Tankbag. Ponieważ nie mogliśmy wydać dużo pieniędzy na reklamy, zaprezentowaliśmy go na szwajcarskim KTM Adventure Meeting, a Christoph podróżował po Niemczech i Szwajcarii, aby odwiedzić potencjalnych dealerów. Musimy przyznać, że był to dość frustrujący czas: Większość dealerów nie jest chętna do dodawania kolejnej marki do swojej oferty, bez względu na jakość, funkcje czy użyteczność. Jednak kilku z nich podzieliło nasz entuzjazm dla Sandstorm i skorzystało z okazji. Większość z nich nadal jest z nami i oferuje pełną gamę produktów Enduristan. Z drugiej strony zdaliśmy sobie sprawę, że klienci naprawdę polubili naszą torbę Sandstorm Tankbag. Wiesz, kiedy tworzysz produkt, zawsze istnieje ryzyko, że zakochasz się w nim za bardzo. Ale twoje własne odczucia nie mają znaczenia, jedyną rzeczą, która się liczy są opinie klientów, a te - ku naszej uldze - były bardzo pozytywne.

W 2010 roku udało nam się pozyskać pierwszego zagranicznego partnera, Motorcycle Adventure Products z Australii, który do dziś jest z nami. W 2011 roku zaprezentowaliśmy nasz drugi produkt, sakwy Monsoon. Od tego momentu piłka toczyła się dalej i nabierała rozpędu. Pojawiły się kolejne produkty, na pokład weszło więcej międzynarodowych partnerów. Christoph i Isabel wycofali się z działalności operacyjnej, a nasz kierownik ds. marketingu Stefano został w zamian udziałowcem. Ale dwie rzeczy nigdy się nie zmieniły: nadal jesteśmy małą, prywatną firmą z garstką entuzjastycznych pracowników działających w stodole w Szwajcarii. I nadal lubimy jeździć na rowerach przygodowych.

KTO JEST WŁAŚCICIELEM 

Enduristan jest nadal w pełni prywatną własnością założycieli Davida i Isabel Jenni, Christopha von Ow i naszego menedżera ds. marketingu Stefano Buchera.

Zdjęcia: Fabian Durrer, Jiri Kudrna, Berend Lagers, Enduristan